销售人员的激励主要有四种方式
销售成功的一般规律是什么？
销售成功的一般规律是什么？
销售结果是过程指标管理推导的。这话怎么理解？
销售是结果导向的，但是结果怎么来，不是一个横下一条心，一定要如何如何，而是积累过程指标，优化转化流程，实现销售目标。
客户是从意向客户转化来的，那么意向客户是通过，潜在客户筛选，陌拜以及跟进，形成数据漏斗，最终下单完成销售。媒体上更多会呈现，销售团队精神鼓励和物质激励的方面，隐去了销售工作是一个数据工作的事实。
那么就三农领域的销售来说，顾客和城市顾客更习惯媒体推广有所不同，销售场景是非常重要的。比如会销就是常见的模式，聚拢起潜在顾客，介绍企业产品或服务，回答现场问题，场下手把手辅助应用，推出优惠举措，完成销售。然后是跟进服务，形成业务口碑，扩大潜在顾客基数。
好的销售经理不仅是接受销售目标，更是帮助业务同事，形成并完善过程指标管理。
怎样激励店面导购？
首先要看年龄，如果是年轻人，都急着用钱，比如谈个恋爱，需要买礼物，需要给女朋友买个手机。对于急着花钱的年青人，应当以短期激励为主，实行超额奖励，完成的目标越高，给予的奖励越多。一点点的小奖励起不了激励效果。
对于有一定积蓄，一定年纪的，有定才能的人，可以考虑远期激励。比如任务完成的好，可给予店面一定比例的分红股份。这方面喜家的“358模式可以借鉴一下。
做的好的可以给予3的干股，培养一名店长的给予5的银股，培养5名以上店长的，每家店可给8的银股，培训10名以上店长的，可给予20的银股。
激励方式多种多样，找到适合自己的就可以。
如果缺乏相应的知识，可以直接找我们的团队，欢迎关注“股权律师郭富。