旅行社如何开发客户资源
旅游纪念品如何打造真正的当地特色？
旅游纪念品如何打造真正的当地特色？
旅游纪念品，本应该成为旅游目的地独一无二的纪念名片，却以同一张脸出现在全国各地旅游景点同质化，低端化，甚至地摊化，成为我国旅游纪念品市场尴尬标签儿，甚至有人编段子，调侃义乌人民出去旅游一定没啥意思吧，纪念品都是你们从你们那儿拿的货，旅游文化产业如何更好的承载文化内涵，民俗风情及生层价值。如何满足游客对美好文创产品的需求，成为文创纪念品市场需要面对和思考的问题。各个旅游点卖的商品大同小异。沿街都是银饰挂件，吊坠儿，民族服饰等琳琅满目，木梳，披肩，帽子，手串成为多数景区的标配，地方特产，这些东西虽然冠以当地民族特色，但一看就知道是从小商品市场批发来的，没兴趣。旅游商品同质化的同时，也一定程度存在低端化地摊儿化身上，真正能够结合当地和景点儿自身特点，开发出的文创产品成为稀缺品。旅游纪念品绝不仅仅是普通的工艺品，而是要注入一个景点和城市独有的地域特色与文化底蕴，随着旅游业的发展，纪念品这一领域受到越来越多的重视，主要表现在两个方面，一是经济方面，旅游纪念品不仅拉动当地经济发展还对相关行业起到巨大推动作用。二是文化方面，旅游纪念品是当地民俗特色和传统文化的缩影，是反映旅游地的地方特色文化载体。一般而言，消费者在旅游地除了体验当地的风土人情外，还会购买旅游纪念品，促使消费者产生购买行为的主要原因既所购买的旅游纪念品可以反映当时当地的地方特色，而这种地方特色具有具体体现就是地方文化。在开发设计旅游纪念品的过程中。材质的选择也是至关重要的，每种材质都有其特定的属性。理解其属性，就能很好的选择，能够贴合所需要表达的文化。特色文化旅游纪念品的材质，以布料为例，亚嘛布给人以原生态，粗阔质朴的感觉，而丝绸就会给人以华贵，高档，舒适的感觉。在开发设计中，合理的运用颜色，形态，材质这三者的特征，对三者的有机结合能更加确切的表现旅游纪念品中所要传达的当地特色文化。将传统民族文化，民族工艺等与市场结合，让传统复活，是近年来面临的难题，也是努力的方向。成本高，保护少，玩不起的文创，一些地方积极尝试从设计，生产，销售，营运等多个环节理念创新，深度开发旅游纪念品市场，但研发费用，政策倾斜，市场开拓，知识产权保护等方面的力度不够，让优秀创意无法落地。加大人才培养力度，将现代创意和传统工艺结合。旅游文创的核心在于创造，而创造的关键在于人才，通过请进来的方式，让这些企业参与地区文化挖掘，文创产品研发等，从而产出更多符合市场需求的文创产品。注重知识产权保护，让市场的创造力和政府的引导力更好结合，知识产权保护不好，就会影响到原创积极性，现在文化产业发展越来越受到各级政府重视，应围绕加强文化创意扶持，文化产业企业培养等，进一步完善政策，只有这样，旅游业才能更有品质，更加有文化内涵的方向前行，能有力地推动中国传统文化的传承。
做旅行社，怎么寻找客户？
电话营销：
当前会有很多旅游销售人员通过一定的手段获得潜在客户的联系方式，然后直接打电话给他们进行旅游路线的推销。虽然电话营销的成功率不会很高，也很需要销售人员的“厚脸皮”，但是这起码是找潜在客户的一种方法。
登门拜访：
为了显示自己的诚意，旅游销售人员也可以采用登门拜访的方式进行推销，但是在登门拜访之前也需要自己做一些资料收集工作的。一般拜访的目标人群需要锁定在中产家庭及以上的人群，这些人一般余钱多，也比较热爱旅游，这样推销起来的成功率相对会高一点。
派发传单：
虽然发传单这种方式比较老套，但是也是一种相对比较低成本的宣传方法。旅游销售人员可以在一些人流量大的地方（比如商场或者大型超市）派发传单，并在传单上面写上旅行社的特点以及旅游优惠信息，这样有可能会挖掘到一些潜在的客户。
找朋友帮忙：
每一个人身边总会有几个要好的朋友，旅游销售人员也可以通过自己的好友帮忙介绍。虽然一个人认识的人有限，但是发挥出身边好友们的力量，让他们帮忙介绍、宣传，这样一传十、十传百，相信会挖掘出一些客户来的。
老客户介绍：
只要自己的旅行社有好的口碑，能为游客带来很好的旅游体验，这样不但会让老客户下次再来光临，而且他们还会给你带来新的客户。但是要做到这点需要你们拥有让客户满意的产品，这样才能积累起新老客户群。
各单位代表的协助：
对于一些企业来说旅游是对员工的一种奖励，是员工们的福利之一。因此旅游销售人员一定要想办法跟企业相关代表（负责人）打好关系，这样当该企业有旅游时就会先想到你了的。积极积累人脉，培养良好的人际关系能提高旅游销售人员找客户的成功率。
旅展：
很多企业为了推广自己公司的产品会举办展销会，旅游销售可以借鉴这种模式举办旅展，在旅展上面展示自己旅行社的特色。只要自己的旅游线路有特色，就能吸引到人们前来参观，甚至可能会当场做成一笔生意。