ppt上销售人员架构图怎么做好看
计划人员的能力架构？
计划人员的能力架构？
一、预测技术。
三分技术就是指的预测技术，是需求计划人员的专业能力之一，需要我们能熟练运用预测方法，具有数据处理及分析能力，主要包括数据处理工具、需求预测方法和数据分析三方面。
其实，对于我们企业来说，我们大多是针对销售做预测，也就是说，我们的需求预测其实都不十分复杂，不需要高大上的复杂的数理统计知识，也不需要专精的数据库应用及编程能力，一些常用的预测方法和工具一般能满足我们的要求。
1、数据分析：数据分析是计划人员的基本功，怎么强调都不为过。数据分析包括数据收集、数据处理（清洗、转换、提取、计算等）、数据分析（各种方法与工具）、数据展现（展现方式与工具）以及数据分析报告撰写能力。
2、需求预测方法：需求计划人员需要熟练掌握移动平均和指数平滑两种预测方法，会使用或至少了解如何利用线性回归分析进行需求预测，除以上三种，其它预测方法可以不强求。
3、数据处理工具：计划人员首先要精通Excel，能用Excel进行各种数据处理与分析，能用Excel进行需求预测建模；其次，需要熟悉相关ERP或相关软件系统的操作，会借助系统进行数据收集、数据分析或直接输出预测结果。
二、建模能力。
一位真正的武林高手，并不在于他懂得的招数多，而在于他对那些招式的把控和综合使用能力。
我们知道了数据分析，懂得一些预测技术，也会使用数据处理工具，但仅有这些，还不足以进行需求预测或还不能得到好的需求预测结果。我们要合理的使用这些技术，要知道什么时候用，怎么用，如何组合使用能起到更好的效果，我们需要具有建模能力，具有搭建完整预测模型的能力。
团队管理者，应该如何打造门店销售团队？
门店团队是门店所有成员的共同体，协同合作，共生共荣，在解决问题中提高团队合力与战斗力，进而实现门店效益最大化，实现顾客、员工与门店三向价值增值。打造门店销售团队是一个系统工程。现提供一些工作思路与工作方向，以供大家参考。
做好组织架构定位与定好岗位工作标准，是打造团队的前提条件。门店要根据门店的经营定位，明确组织架构、定岗定位与定员定编，明确以岗位职责为中心的工作流程与绩效标准。门店要在组织架构基础上完成组织团队的三定标准，即定岗、定员、定责。
选好人，建好团队。打造高效团队，是从招聘优秀人才开始的。根据岗位说明书，以岗定人；按岗位职责要求选好人。选好人，才能建好团队。人才是资产，庸才是负债。打铁需要自身硬，有了优秀的人，才有可能打造高效团队。
从规范思想行为开始，全面培养团队良好的思维方式、思考习惯与行为规范。团队的进步，是从解放思想与开放思维开始。团队的进步，很大程度上取决于思想思维的进步。所以，改造思想行为，是改造团队的开始，更是提升团队合力与协同作战的首要条件。
打造学习文化，打造学习型组织。通过定期例会与定期培训，培养团队持续学习与终身学习的意识和习惯。在实践中学习，在学习中实践。在干中学，在学中干。营造学、干结合的文化氛围。
打造协同共生的组织文化。把团队精神上升至组织战略高度，打造协同协作、共担共创、共生共荣的组织精神与团队文化。团结合作，互补融合。
健全与完善四个利益分配机制，即绩效考核与奖惩机制、价值利益共同体机制、职务阶梯晋升机制、合伙人机制。实现利益价值捆绑，实现员工与门店双向价值增值。
打造三个价值中心。以人性需求价值为中心，为人服务，满足人性需求，提高人的主动性与积极性；以价值增值为中心，打造以价值论业绩的工作责任标准，营造内部竞争氛围，让优秀者先富起来；以数据价值为中心，打造数字运营与考核体系，让数据流动，让数据说话。业绩论英雄，价值定优秀。
打造十八字运营方针，即立规则，建秩序，树风气，养正气，讲价值，拼业绩。战斗力，源于规则与文化。
凡事讲求工具方法。打造团队，也要有具体的可操作的工具方法。上述皆为工作思路与方向，而具体工具方法有待实操者结合自身情势一对一健全与完善。