业务员回款制度及绩效合法
怎样考核员工回款？
怎样考核员工回款？
一般商贸公司会考核销售人员的回款，一般公司可以通过以下制度考核：1、制定严格的销售回款制度，直接与销售人员薪资挂钩，如提成条件，回款60%才有提成，且提成只提销售的60%；2、制定回款特殊奖励，对于商贸公司年底时回款是个大难问题，可以通过对销售做出特殊奖励，回款率达到xx奖励xx元。
公司业务员回款60%怎么算提成？
一般是按照比例来算提成，比如说百分之1，百分之5不等，回款一般是把商品销售出去来回笼资金，一个公司业务员业务水平很高的话就会业绩很突出，回款达到百分之60的话，就可以有很大一部分资金回流，这样既可以开拓新业务，也可以给员工发工资！
销售中什么叫做回款？方法是什么？
销售人员签合同由对方回款(全款或部分)到公司账上，然后通过会计查收是否有此笔货款到账，会计确认到帐后，告诉销售人员，然后由发货部门开始发货，货到后或验收合格后合同执行完毕(或收取尾款后合同执行完毕)。
同时也存在钱货两清的情况，此时销售人员把现金报交会计，确认有货，开始发货。但这种情况少之又少。
回款管理思路及方法？
第一，客户档案不能少，基础记录要做好。
这一点是每个销售人员，特别是企业在与客户合作过程中不可缺少的环节。要知道生意场上不是每一个我们与之合作的客户都具有良好的信誉度，他们也存在着各种差异，性格，习惯和往来的规律，以及客户经营的状况已历史信誉等等。这是回款日常管理的第一项任务。做到心中有数。
第二，过期信用密关注，信用额度把持住。
每个客户到了回款的关键时间都要紧抓不放，尤其对于过期的信用更要密切关注。客户逾期的真正原因，采用什么样的方式进行催款。信用额度要控制在规定的范围，紧把信用额度关，对销售人员管理更要注重这个方面。
第三，账龄分析要监督，应收账款不停步。
账龄分析是对企业有着至关重要的作用，不是简单的做个分析表就万事大吉，要实施监督，按照分析表进行必要的行动，应收账款的催收一步也不能停。
最后还要对企业中坏账的发生做好充分的准备，建立准备制度。这些内容都是回款的日常管理工作内容必须常抓不懈。