如何做好经销商的扶持工作
怎样帮助经销商做好三、五年规划？
怎样帮助经销商做好三、五年规划？
1，将产品的卖点做详细整理，要求经销商必须掌握；
2，协助经销商培训其店员，做好店面销售工作；
3，协助经销商做好店面形象的改善；
4，必要时协助经销商共同拓展市场；
5，协同经销商一起承揽重要工程；
6，对经销商不定期引导沟通，要求其重视我方产品；
7，注意激励经销商，共同完成区域任务指标；
8，对经销商面对的难点和困惑，必须及时予以解决；
9，与经销商共同规划当地市场，考虑怎么操作更为有效，并参与实施。
做好上述九个方面的工作，产品销售自然可以做得很好。
怎么协助经销商做好市场？
1，将产品的卖点做详细整理，要求经销商必须掌握；
2，协助经销商培训其店员，做好店面销售工作；
3，协助经销商做好店面形象的改善；
4，必要时协助经销商共同拓展市场；
5，协同经销商一起承揽重要工程；
6，对经销商不定期引导沟通，要求其重视我方产品；
7，注意激励经销商，共同完成区域任务指标；
8，对经销商面对的难点和困惑，必须及时予以解决；
9，与经销商共同规划当地市场，考虑怎么操作更为有效，并参与实施。做好上述九个方面的工作，产品销售自然可以做得很好。
企业如何为经销商赋能？
厂家和经销商关系不是父子，也不是兄弟，而应该是夫妻，同心合作才能共赢，否则就算婚姻关系能够维持，也是同床异梦，迟早会分道扬镳。所以作为厂家需要清晰认知这层关系，除了给经销商提高优质的产品外，多渠道多途径要给经销商赋能:
1、产品卖点培训及售后服务支持。很多经销商开发客户、开拓市场可以，但是售后服务这一块让他们组建一支专业队伍不太现实，尤其设备厂家，牵涉到配件和技术，笔者最早曾在宇通就职过，宇通客车为什么能够卖到全国和全球，客户忠诚度比较高，核心之一就是售后服务搞的好。所以经销商也更省心。
2、运营管理体系赋能。普遍经销商团队不大，管理上人治为主，普遍缺乏科学管理规章制度和方法，作为厂家要学会协助帮经销商打造一支铁军队伍，麻雀虽小五脏俱全，根据经销商迫切需求，给与管理输出，不断提升经销商管理水平，跟着企业能够发展有小到大，有奔头有希望。
3、人力资源管理体系赋能。从员工招聘，培训，薪酬绩效各模块，根据经销需求进行导入，小公司照样能够享受到专业人力资源服务。
4、资金和政策赋能。企业上了一定规模，可以成立自己融资租赁、投资担保及基金公司，经销与其无资产抵押贷不到银行钱，不如企业給予授信，扶持经销商发展。
总之，赋能不能光停留在口号上，也真切能够帮助经销商发展，每一个经销商都越做越好，自然企业发展经营也不会差，企业经销商不要把时间都用在博弈上，而是用在共同发展，服务客户身上。合作才能共赢，同心才能发展。