采购谈判的方法与技巧
关于采购部合理化建议？
关于采购部合理化建议？
我们应该分析部门的实际情况，主要着眼于降低成本和提高效率:
1)降低成本:通过统计手段找出采购总成本最高、采购量最大的前三种物料，通过价格谈判、新供应商开发、供应商成本改善等降低价格；
2)提高效率:通过流程优化、库存优化、供应商配送优化、采购流程优化，不断提高采购效率。
创建双赢采购战略的基本原则有哪些？
最低的总购置成本。
采购总成本不仅仅是一个简单的价格，更是一种责任，将采购的作用提升到总成本管理。是企业为购买原材料和劳务所支付的实际总价款，包括安装费、税金、库存费、运输费、检验费、修理或调整费等。价格低可能导致总购买成本高，但更容易被忽视。最优总成本被很多企业管理者误解为最低价，只要进货价低就行，很少考虑使用成本、管理成本等无形成本。采购决策影响到后续的运输、部署、维护、更换甚至产品升级，因此必须有考虑整体成本的远见，必须评估整个采购过程中涉及的关键成本以及其他相关的长期潜在成本。
建立双赢的战略伙伴关系。
不同的企业有不同的采购，企业的采购与企业管理的思维和文化风格密切相关。一些企业倾向于承诺良好的合作，一些企业倾向于承诺有竞争力的价格。战略采购的过程不是零和游戏，一方有所得，一方有所失。战略采购的谈判应该是一个商业谈判的过程，而不是利用采购杠杆来压制供应商的价格妥协，它应该建立在对原材料市场的充分了解和企业与供应商双赢沟通的基础上。;自己的长远规划。
建立战略采购的核心能力
双赢采购的关键不是一套采购技能，而是一套更广泛的组织能力:总成本建模、创建采购战略、建立和维护供应商关系、整合供应商、利用供应商创新和发展全球供应基地。很少有企业同时具备以上六种能力，但至少应该具备以下三种能力:总成本建模能力，为整个采购流程创造采购战略能力提供基础，促进战术采购观点向战略观点的重要转变，建立和维护供应商关系能力，重点是双赢采购模式的合作部分。
制衡是双方合作的基础。
企业和供应商之间有一个相互比较、相互选择的过程，双方都有各自的议价优势。如果对供应商的行业、经营策略、运营模式、竞争优势、稳定长期运营有充分的了解和认识，就能帮助企业在合作共赢中找到机会，找到平衡点。现在，越来越多的企业在关注自身行业发展的同时，也开始关注第三方服务商。随着行业的发展，我们应该考虑如何利用供应商的技能来降低成本，增强市场竞争力，让客户满意。