kpi指标
kpi考核的八个指标？
kpi考核的八个指标？
KPI绩效考核从以下几个方面设置销售人员的指标:
1。销售任务完成率(实际销售收入/目标销售收入)；
2。销售收款率(实际收款率/目标收款率)；
3。新客户开发计划完成率(实际开发客户/计划开发客户)；
4。新产品销售任务完成率(实际销售收入)
5。销售价格控制率(实际销售价格/公司指导价格)
6。新销售人员培训合格率(以新销售人员正式上岗为准)
在TPM中KPI、KMI、KAI分别代表什么？
首先，我们要了解KMI/KPI/KAI之间的关系。KMI是一个战略指标，受到公司总经理的关注。KPI是实现KMI的支撑指标，KAI是具体的行动指标。比如KMI是一吨制造成本，那么如何降低一吨成本呢？能耗、人工、管理费用、原材料都有提升空间，所以KPI可能是人力成本的降低，KAI是具体的行动指标，比如某个岗位的人员优化。具体如何实现，需要TPM的方法和工具。TPM的推广肯定是有需求的，肯定有很大的提升空间，日常管理上的小改进都可以做到。希望能帮到你。
kpi指标是怎么设定的？
建立KPI指标的关键点是流程性、计划性和系统性，具体操作流程如下:
(一)确定业务重点。明确企业的战略目标，通过企业会议上的头脑风暴和鱼骨分析，找出企业的业务重点，这是企业价值评估的重点。然后，用头脑风暴法找出这些关键业务领域的关键绩效指标(KPI)，即企业级KPI。
(2)分解部门KPI。各部门主管需要根据企业级KPI建立部门KPI，分解对应部门的KPI，确定相关要素目标，分析绩效驱动因素(技术、组织、人)，确定实现目标的工作流程，分解各部门KPI，确定评价指标体系。
(3)分解单个KPI。每个部门的主管和每个部门的KPI工作人员会将KPI进一步细分为更详细的KPI和每个职位的绩效衡量指标。这些绩效指标是员工考核的要素和基础。这个建立和评估KPI体系的过程本身就是团结所有员工的过程。;朝着企业的战略目标努力，必将对各部门管理者的绩效治理起到极大的推动作用。
(4)设定评价标准。一般来说，指标是指衡量或评价工作和解决问题的方法评估什么 "标准是指各项指标要达到什么水平才能解决 "如何做和做多少 "。
(5)审查关键绩效指标。比如审计一些问题:多个评价人评价同一个绩效指标。结果能一致吗？这些指标的总和能否解释被考核者80%以上的工作目标？跟踪监控这些关键绩效指标是否可以操作等等。审计主要是保证这些关键绩效指标能够全面、客观地反映被评价对象的绩效，并且易于操作。每个岗位影响一个业务流程的一个过程，或者说影响流程中的某一点。在制定目标和进行绩效考核时，要考虑该岗位的任职者是否能够控制这个指标的结果。如果现任者能够 t控制它，这个指示器可以 不能作为在职者的绩效衡量指标。比如跨部门指标不能作为基层员工的考核指标，而应该作为部门负责人或上级主管的考核指标。